但这两个渠道的利润，跟销售大头红光出版社相比，那就是小巫见大巫了。

红光出版社的销售渠道，就是出版社的销售部。

所以按照正常流程，其实是红光出版社跟华夏音像公司签署了销售协议，由红光出版社代销售一部分华夏音像公司出品的《怒放》磁带。

红光出版社的销售部，名义上是销售部，其实是一个加盟连锁性质的销售单位。

也就是说，只要跟李有福签署一个用工协议，名义上算是红光出版社销售部的销售专员，就可以算是红光出版社的合同工。

这些个合同工呢，平时不发工资，好处是可以自己掏钱，通过红光出版社购买工人才能买的工人保险，包括养老跟医疗，以及用自己的钱，以内部价购买红光出版社职工才能享受的工人福利，比如差额粮票之类。

但这些好处还不至于打动那些个体户，真正打动他们的，还是他们可以用远低于外界的价格，合理合法的拿到红光出版社销售的产品，并且还能合理合法的在外销售出版社认证过的产品。

比如红光出版社自产的图书，代卖的图书等等，这些合同工性质的销售专员，都可以光明正大的摆摊贩卖。

到时候，万一有人查他们，他们就是妥妥的国企销售员，不算个体户。

这样的好处是啥呢？

首先一个，是这些人批了红光出版社的皮之后，算是有组织的人，不再是单打独斗的个体户，各地的牛鬼蛇神见了他们，都不能按照个体户的性质对待，而是要先跟他们的后台，也就是红光出版社来交涉。

红光出版社是京城国企单位，而且是还算文化单位，背后站着冶金部跟文化部，这不是一般地方单位能惹得起的，所以对这些红光出版社的「外派销售专员」，那些牛鬼蛇神都是睁一眼闭一眼，敬而远之不打扰，等于少了很大一块儿额外费用。

其次一个，那些人成为红光出版社销售部的合同人员后，就算是国企职工了，那么他们的性质也就发生了变化，不再是单纯的个体户。

也就是说，他们不用交个体户的工商税，而且没有个体户的各种限制。

比如雇佣人数限制，资金规模限制等等，都不受个体户的框架限制，而是按照国企的标准来。

等于说，每一个地区加盟商，或者说分部的销售人员，都可以自行招兵买马，扩大销售人员跟销售范围。

换言之，每一个加盟红光出版社销售部的销售专员，理论上都可以自行雇佣八人以上的团队，然后他们不用再自己干个体户，而是直接搞批发商，还是光明正大的批发商。

批发商的利润，可远比个体户多，资金规模也更大。

更有意思的是，他们因为是国企，所以他们的资金可以走红光出版社的国企账户，所以哪怕资金规模再大也没关系。

与此同时，因为不同地区的销售分部都是一个单位的，彼此缺钱了，还可以在打申请之后，互相帮助，互相调剂，有那么点一方有难，八方支援的意思。

更不用说，红光出版社跟红光机械厂紧密合作，货物运输方面可以正规的走火车运输跟汽车运输，这是一般个体户做不到的。

可以说，在私营经济允许出现之前，这种加盟模式，或者叫挂靠模式，是最理想的经营状态，好处不要太多。

好处多，约束当然也多。

因为加盟了红光出版社，成为销售部的一员之后，就要守出

版社的规矩。

比如说这些加盟个体户销售的产品，都要经过出版社认证，认证过的才能享受优惠，没经过认证的产品，你私自卖，不出事儿则罢，出了事儿的话，不但跟出版社无关，而且出版社还要追究相关责任。

这些条款，都有正式合同的，里面详细记录了各种权利跟义务，总起来说是对出版社更有利，但对加盟个体户也还不错。

目前为止，经过出版社人证的合法销售品，只有三款，分别是图书《江湖行》，单曲唱片《红旗飘飘》，以及专辑唱片《怒放的生命》。

《江湖行》的销量自不必说，哪怕到现在了，也依旧是畅销书，且已经让大家赚的盆满钵满。

《红旗飘飘》虽然销量总体上不是很理想，但单价高，利润也高。

《怒放的生命》则是最新的爆款。

怒放这张专辑一上市，就被红光出版社的销售部，利用自己的内部渠道，发散到了各地分销点，然后借助那些分销点的销售专员，或者叫销售批发商，大批量的销售出去。

所有加盟商的拿货价格，统一都是23元，至于他们拿到货之后卖多少钱，那就无所谓了，都是各凭本事。

考虑到偏远地区供不应求的情况，距离京城越远，零售价就越高。

比如南京分部，南京地区目前一盒《怒放的生命》录音带，市场零售价已经到了4元钱左右，那么南京分部的销售人员，他们以23元拿货，4元钱卖出，中间足足有17元的毛利。