张成飞回到旅社时，天已经阴沉下来了。他把车锁在楼下，上楼推开房门，陈雪茹正坐在窗前翻一本蓝皮账册，见他进来，抬了抬下巴示意他坐下。

“跑了几家？”

“五家跑完了。赵桂兰家闺女那表带松了一节，老孙头那边走时正常，就是住的地方潮气重，我给他留了个防潮袋。刘永强那块日历跳得早，我跟他说清楚了，他没计较，还答应帮咱们在厂里宣传。”张成飞倒了杯水，坐在床沿上，把本子递过去。

陈雪茹翻了翻，目光停在老孙头那一页上，停了片刻，说：“站前街那片平房，住的大多是铁路退休工人，房子老，潮气确实重。你回头跟方主任提一句，下批货多配些防潮袋，别等人找上门来再补。小东西不值钱，可送到点子上，比说一百句好话都管用。”

“行，我明天就跟方主任说。”张成飞把水喝完，又想起一件事，“陈姐，今天跑下来，我觉着有个问题得提前想。咱们现在卖了六七十块表，眼下没问题，可电子表这东西，电池一般也就用一年左右。一年之后，大家都得换电池。到时候一窝蜂找上来，赵师傅一个人怕是忙不过来。咱们是不是该提前准备准备，把换电池的流程定下来？”

陈雪茹放下账册，看了他一眼，嘴角露出点笑意：“你能想到一年后的事，说明你真把这摊子当自己的事在干。换电池不比修表，简单得多。到时候可以定个规矩：电池到赵师傅那儿换，收个成本价，咱们贴补一点工时费。要是用户自己会换，咱们也提供电池，两块五一节，教他们怎么拆后盖。这样既不让人多跑腿，也能把量散开，不至于全挤在一个月里。”

“那我回头跟赵师傅商量商量，先把电池备足。另外，保修卡上再加一行——‘电池不在半年质保范围内，但提供有偿更换服务’，省得以后有人拿没电了当质量问题来找。”张成飞说着，从挎包里掏出圆珠笔，在保修卡样张的背面记了一笔。

陈雪茹点了点头，忽然问：“你刚才说刘永强答应帮咱们宣传，他怎么说的？”

“他说厂里年轻工人最近都在议论电子表，有几个还想托人去广州带。我说不用，月底来货，咱们这儿长期有，质保一样。他答应帮着在车间里说一声。”

陈雪茹沉默了一会儿，手指轻轻敲着桌面：“这是好事，也是险事。你想想，要是他一张扬，厂里一下子涌来几十号人要买，咱们的货够不够？售后跟不跟得上？你别光顾着高兴，得把后面的事先想周全了。货不够，人家白跑一趟，嘴上不说，心里不痛快。售后跟不上，出了一点小毛病，传得比好话快十倍。”

张成飞愣了一下，随即点了点头。他刚才确实只顾着高兴，没往深里想。陈雪茹说得对，口碑是一把双刃剑，传开了是好事，可要是接不住，好事立刻变坏事。

“那我明天去厂里跑一趟，找刘永强当面问问，看看他到底跟多少人说了。要是人数多，咱们得跟方主任商量，看能不能在厂区门口设个临时售卖点，分批次供应，别一下子全挤到街道办门口来。”

“对喽。”陈雪茹站起身，把账册合上，“还有，厂里工人三班倒，白天不一定有空。你要是设点，得考虑下班时间，最好傍晚去，或者周末。这些细节你都想好了再去跟方主任谈，别让他觉得咱们是给他添麻烦。”

第二天上午，张成飞骑车去了三车间。工厂大门旁边有个自行车棚，他把车支在棚下，跟门卫说了来意。门卫是个五十来岁的老头，听说找刘永强，上下打量了他一眼：“你是卖表的那个吧？刘技术员昨天在车间里说了，好几个小伙子都念叨呢。你等着，我给你叫去。”

没过多久，刘永强从车间里出来，工作服上沾着油渍，手里还攥着半截图纸。他见张成飞来了，也不意外，直截了当地说：“昨天我跟几个同事说了，大概十来个人想买。不过他们有的想要女款，有的想要夜光的，你手上货全不全？”