自己是本村人，本村人跑不了。

跑不了意味着信任，信任是农村生意的基础。基础打好了上面才能盖房子。

老妇人买了两斤——两斤六十文。六十文在她手里是一小把铜钱，铜钱从她的旧布袋里倒出来的时候有几枚滚到了地上，滚的声音在镇上的石板路上当啷当啷，当啷的声音引来了旁边的人看。

看的人凑过来，看到了豆芽。看到了以后问了价。问了价以后有人买了，买了一斤。一斤三十文。

一传二、二传四，上午两个时辰，八斤豆芽卖完了。

卖完的收入：二百四十文。

二百四十文，和她的估算一致。一致意味着她的定价对了。对了，但还可以优化。优化的方向是：豆芽的分级。分级，粗大的、白嫩的卖三十文一斤；细一点的、稍微带点豆瓣发青的卖二十五文一斤。分级以后总收入可以提高约百分之十到十五。

百分之十到十五，一个月多约一百到一百五十文。一百到一百五十文，够买两升黄豆。两升黄豆发成豆芽，又是一轮的循环。

循环，豆芽生意的循环比豆腐快。豆腐从磨浆到出豆腐约六个时辰，豆芽从泡豆到出芽约三天。三天，这意味着她每三天可以出一茬豆芽。一茬八斤，一个月约十茬。十茬×二百四十文=二千四百文，二两四钱。

二两四钱，豆芽生意一个月的利润。加上豆腐坊的二两，合计约四两以上。

四两以上，年底五两的承诺提前完成了。

完成了，但她不打算停。不停的原因是：完成了承诺不等于完成了目标。承诺是给家人的，目标是她自己的。她自己的目标不是五两，是更多。更多到她能在这块地上建一个前世那种农业试验站，试验站里有温室、有灌溉系统、有育种实验室。

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实验室，这个词在这里没有对应的东西。没有对应的东西意味着她要自己建。自己建需要银子，银子需要赚。赚了才能建。

建的念头在她脑子里转了很久了，久到她有时候会在翻地的时候想：这块地的下面如果铺一层排水管，排水管用什么做？陶管？竹管？

竹管，竹子在北方少。北方多的是木头和泥土。木头容易烂，烂了要换。泥土烧的陶管耐用但贵，贵到她现在的银子不够。

不够，那就继续赚。

豆芽生意在做的同时——她发现了一件事：翠花婶又在传了。

传的方式和上次一样：哎哟嗳，你们晓得吗？沈家那闺女，青禾，冬天发豆芽嗳！三十文一斤嗳！我尝过了，嫩嗳！脆嗳！比镇上菜铺的那些蔫了吧唧的菜好一百倍嗳！

一百倍，又放大了。但放大归放大，豆芽确实好。好到翠花婶买了两斤以后第二天又来买，又来买说明她不是帮着传，是真心觉得好。

真心，这是口碑传播里最有价值的东西。有价值到沈青禾决定给翠花婶一个长期优惠：每次买豆芽减五文一斤。五文的优惠，一个月如果翠花婶买四次约八斤，优惠约四十文。四十文换一个真心传播的口碑，划算。

口碑，豆芽生意的壁垒。

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第三天出的豆芽里——有一根长得特别粗壮，粗到大约是指头粗细。沈青禾把这根豆芽留了下来——留种。留种的方式是把它种进了空间灵田的角落里。种下去的时候她想：豆芽发出来的根——如果种回土里——会不会长成黄豆？